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作者：王涵

出版社：中國華僑出版社

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讀菜根譚悟經典人生試讀：

版權信息書名：讀菜根譚悟經典人生作者：王涵排版：點通數據有限公司出版社：中國華僑出版社出版時間：2008-03-01ISBN：9787802225176本書由湖南省青蘋果數據中心有限公司授權北京當當科文電子商務有限公司制作與發行。— · 版權所有 侵權必究 · —前言讀進去悟出來的人生哲理

古人云：性定菜根香，靜心沉玩，乃得其旨。

讀明代奇人洪應明的著作《菜根譚》，需要靜下心來，耐心地品、細細地悟。因為只有這樣，才能夠從它精微深刻的語言中悟出曠達高遠的智識，從而提高自己的心智。

毛澤東曾說，嚼得菜根者百事可做，讀懂一部《菜根譚》體味人生的百種滋味，就能做到“風斜雨急處，立得腳定?；饬G處，著得眼高。路危徑險處，回得頭早。”的確，《菜根譚》可以幫助人們找到人生的方向，因為它將儒、釋、道三家之精髓熔于一爐，并加之高妙的文字表達，深刻的展示了一種博大的文化視野和人生世路的錘煉。

本書就是對《菜根譚》的深刻感悟，書中總結了為人處世之策略，求學問道之真假，功業政事之智慧，修身養性之要義，生死名利的玄妙，居家交友之心得。它通過充滿審美情趣的佛教與道教思維方法，簡單明了的語言，跌宕起伏的故事情節，傳達出一種深刻的人生感悟，幫助人們破解人生中遇到的諸多難題。

本書看似隨手寫就，實則是將《菜根譚》的各種珍藏本整合在一起，拾遺補漏，著重將精神修養和為人處世相結合，精選世界古今之經典事例，讓廣大讀者從中體味出人生中的難題。只要定心于自身之錘煉修培，便可以在一片自由揮灑中迎刃而解。

古人說：莫將容易得，便做等閑看。就是因為，很多事物和書籍，只有對它靜心玩味的人才能領會，才能去把握和實踐。而《菜根譚》就是這樣一部需要人們放在床頭、案頭，靜心品讀的曠世奇書。初讀它的人，或許會覺得雜亂無章，甚至自相矛盾。不過，當身心投入地讀進去，便能夠發現狡兔三窟、志藏其里。如果再進一步悟其深意，則會有醍醐灌頂之感，倍覺終生受益。

看人間之事，常常是仁者見仁，智者見智，而讀《菜根譚》更是如此。這樣一本囊括了中國幾千年處世智慧的經典文獻，從它問世以來，可謂經久未衰。直至今天，仍然有太多的人被它所吸引，成功者、失意者、居官者讀它，甚至僧舍道觀、騷人墨客也莫不悉心研習。

究其原因，就在于它能夠幫助人們解決人生難題。而這本《讀進去悟出來的人生哲理》，語句不求華麗卻顯實用，它可以幫助廣大讀者朋友更快捷地挖掘出《菜根譚》之精華及哲理玄機，也會讓讀者受用一2、

書中如有疏漏偏頗之處，還請各界讀者不吝指正。一為人處世篇——寬容真誠做人，靈活自如處世《菜根譚》說：做人無點真懇念頭，變成花子，事事皆虛；涉世無段圓活機趣，便是個木人，處處有礙。人生在世，實在做人和靈活處世是為人處世的最佳標準。二者同存，則有相得益彰之功效；二者擇一，則有唇亡齒寒之損失。要想不虛度此生，不妨從實在和靈活處做起。1.花看半開 酒飲微醉【原文】花看半開，酒飲微醉，此中大有佳趣。若至爛漫，便成惡境矣。履盈滿者，宜思之?！踞屃x】含苞待放時的花最值得觀賞，略有醉意的感覺最為美好。這其中蘊含著極高妙的學問。而如果花已開得嬌艷，酒已喝得爛醉，那么不但沒有美妙可言，還會讓人感到大煞風景。所以事業達到巔峰階段的人，應該好好想想這其中的含義。

1862年，曾氏家族處于鼎盛時期。曾國藩身居將相之位，曾國荃統領的人馬達二萬之眾，曾國華統領的人馬也達五千之多；曾國荃在半年之內，七次拜受君恩。盡管這還不是曾氏家族最為輝煌的時期。但面對如此浩蕩皇恩，曾國藩早已心滿意足，甚至有點喜出望外，他禁不住驕然慨嘆：近世似此者曾有幾家？近世似弟者曾有幾人？

他把自己的感覺和心情告知家人，又以自己的學識、閱歷和權威規勸家人：“日中則昃(太陽偏西)，月滿則虧。我們家現在到了滿盈的時候了！”管子云：“斗斛滿則人概(削平)之，人滿則天概之”。曾國藩以為，天之平人原本無比形，必然要假手于人。比如霍光氏盈滿，魏相來平滅他，宣帝也來平滅他；諸葛恪盈滿，孫峻來平滅他，吳主也來平滅他。待到他人來平滅而后才悔悟，就已經晚了。我們家正處于豐盈的時期，不必等到天來平、人來平，我與諸位弟弟應當設法自己來平。“功成身退”的思想在今天對許多人來講已經不太靈驗。它會使人失去積極的進取心，從而滿足于現狀，當一天和尚撞一天鐘。這是其糟粕之處。事實上，這里提出的“功成身退”僅是一種退守策略，是指一個人能把握住機會，獲得一定成功后，見好就收。

老子的知足哲學也包括了“功成身退”的思想。所謂“持而盈之，不如其已；揣而銳之，不可長保。金玉滿堂，莫之能守；富貴而驕，自遺其咎。功遂身退，天之道也。”其含義為，過分自滿，不如適可而止；鋒芒太露，勢難保長久；金玉滿堂，往往無法永遠擁有；富貴而驕奢，必定自取滅亡。而功成名就，急流勇退，將一切名利都拋開，這樣才合乎自然法則。因為無論名或利，在達到頂峰之后，都會走向其反面。

曾國藩本來是一個虔信程朱理學的學者，不幸的是那個時代把他造就成了一代中興名將。從1852年奉旨興辦團練開始，到1872年他死前的一二年，他一直在過問軍事。他仿照明代戚繼光創建了一支不同于綠營軍(官兵)的新型軍隊，這支軍隊紀律嚴明，戰斗力強，為他立下了赫赫戰功。然而，正當它處于威震四海的頂峰時期，曾國藩下令解散它。他為朝廷創建了一支軍隊，卻為自己解散了這支軍隊。

曾國藩自從“特開生面，赤地新立”拉起一支從團練改編而成的軍隊——湘軍時，便洶洶然地沖在對抗太平天國的最前列，此時他完全被維護皇朝的義務感和炫耀自己的功業心交融在一起。但在以后的征戰生涯中，不僅戰事棘手，屢屢受挫，而且也時常受到來自清政府內部的多方掣肘，真可謂身陷煉獄，備嘗艱辛，但他畢竟都竭蹶經營，“咬牙立志”地堅持了下來。

因此，當他在1858年再次出山時，則變得十分注意自我克制，特別注意調整自己和清廷之間的關系，尤其注意歷史上那些顧命大臣功高震主的問題。

曾國藩時常提醒自己要注意“富貴常蹈危”這一殘酷的歷史教訓，他更清楚“狡兔死，走狗烹，飛鳥盡，良弓藏，敵國破，謀臣亡”的封建統治術。只有推美讓功，才能持泰保盈。

當天京合圍之后，李鴻章、左宗棠先后攻下了蘇、杭，五萬大軍陳兵于天京城外，卻難以將天京攻下，來自于朝廷上下的各種議論紛起，這不能不引起曾國藩的注意和思考。尤其是在與沈葆楨爭奪江西厘金問題上，更引起他的警覺，他已十分清楚地意識到，朝廷有意偏袒沈葆楨而壓抑自己，使之處于極難的處境之中。

在攻克天京前，曾國藩對于如何處理大功后他所面臨的政治危機，已有了充分的思想準備。當天京陷落的消息傳至安慶以后，他更是繞室彷徨，徹夜思考，對于可能出現的種種情況進行預測并作出相應的處理辦法。

當曾國藩從安慶趕到江寧的時候，持盈保泰的解決方案已完全成熟，那就是裁軍不辭官。

曾國藩裁軍不辭官，在攻破天京后，皇帝封他為一等毅勇侯，世襲罔替。他是事實上的湘軍領袖，凡是湘軍出身的將領，無論是執掌兵權抑或出任疆吏，都視他為精神和思想上的領導者，而湘軍在裁遣之后，被裁者多至數萬，功名路斷，難免有很多人感到心懷不滿。

曾國藩如果在此時請求解官回籍終制，皇帝當然不能不接受他的要求。但如他在回到鄉間之后，以一個在籍鄉紳的地位，忽然為一群圖謀不逞之人所挾制，并被奉之為領袖人物，即使曾國藩知道如何應付，而對清朝政府來說，也仍然不是保全功名之道。如果清政府懷有過分的恐懼，以為曾國藩之辭卸官職，正表示他有不愿繼續為朝延效力的意愿，那就更容易發生不必要的猜忌了。

所以，曾國藩在此時一方面自動解除兵柄，一方面更留在兩江總督上繼續為清政府效力，他的這種做法無疑正是使清政府絕對放心的最好辦法。試看他在兩江總督任內因奉旨剿捻而不以勞苦為辭，逢到軍事失利，立即趁機推薦李鴻章自代，亦無非仍是遠權勢而避嫌疑的做法，不過在表面上不太顯露痕跡而已。至此，我們當然要相信曾國藩之功成不居與遠嫌避位，正是他的一貫作風了。

曾國藩自動裁撤湘軍，是在退一步為自己謀出路，也可以說是謀條生路，這一“該退則退”的做法真的非常值得人們效仿和學習。

感悟做人智慧《列子·仲尼》中有段精辟的比喻，列子說：“眼睛將要失明的人，先看到極遠極微小的細毛；耳朵將要聾的人，先聽到極細弱的蚊子飛鳴聲；口將要失掉味覺的人，先能辨別淄澠雨水滋味的差別；鼻子將失掉嗅覺的人，先嗅到極微小的氣味；身體將要僵硬的人，先急于奔跑；心將糊涂的人，先明辨是非。所以事物不到極點，不會回到它的反面。”

這是在告訴人們，無論什么事情都不能欲望太強，貪婪只會迫使人們走上絕路，而見好就收往往能給人們帶來更大的利益，這是做人最基本的常識。人生總會面臨無數次的選擇與無數次的放棄，在選擇與放棄間，必須正確地權衡利害關系，否則只會置自己于進退兩難的境地。

因為“月盈則虧，物極必反”是天理循環的規律，也是處事的盈虧之道。人們應該遵循這一規律。2.以屈為伸 韜光養晦【原文】藏巧于拙，用晦而明，寓清于濁，以屈為伸，真涉世之一壺、藏身之三窟也?！踞屃x】用笨拙掩飾聰明，用低調掩飾鋒芒，寧可隨和也不能自命清高，寧可退一步，也不急功近利，這便是為人處世的最佳法則之一，也是明哲保身的“狡兔三窟”之策略。

楊堅的最大特點是善于韜光養晦，這是亂世自保的最高明手段，同時也是積蓄力量后發制人的最佳策略。

楊堅是東漢太尉楊震的后代。西魏大統三年，楊堅的父親楊忠追隨獨孤信投靠了西魏專權的宇文泰。后楊忠被賜姓普六茹氏，位至柱國、大司空，封隨國公。

公元541年，楊堅出生，傳說中他出生時有祥云出現。但他在青少年時期并不十分聰明，依靠著強大的家族關系，他在專門為貴族子弟設立的學校里讀過書，由于成績不好，被諷刺為不學無術，他自己也經常自嘲地說“不曉書語”。由此，可推斷他當時學習并不用功。

楊堅雖然讀書不行，但因為有父親的關系，在14歲就開始了做官生涯?？梢哉f，他的仕途一帆風順。15歲時，他被授予散騎常待、車騎大將軍、儀同三司的榮譽職銜，深受當時執政的宇文泰的賞識。

北周取代西魏后，楊忠為開國功臣，楊堅又隨之晉升，升驃騎將軍、加開府。同年，周明帝繼位，又封楊堅為大興郡公。

當周武帝繼位的時候，楊堅19歲，被任命為隨州刺史。天和元年，鮮卑大貴族、柱國大將軍獨孤信認識到楊堅前途無量，便把自己14歲的七女兒嫁給了楊堅，這樣更提高了楊堅的地位。

天和三年，楊堅的父親死后，他繼承了隨國公的爵號。在北周滅北齊的過程中，楊堅立下戰功，又進封柱國。第二年，出任定州總管，隨之轉亳州總管。

楊堅并無突出的功績，地位卻扶搖直上，自然引起了其他人的嫉妒。有人想除掉楊堅，但楊氏家族以及獨孤家族的勢力對他起了保護作用，加上楊堅的長女又是北周武帝太子的王妃，所以，盡管有危險，但終究沒有對楊堅構成致命威脅。

在這期間，楊堅也意識到了危險，并開始積極地做著準備。他利用已有的社會影響廣泛拉攏關系，不斷擴大自己的勢力。當楊堅在做隨州刺史時，已經與驃騎將軍龐晃結為莫逆之交。后來，楊堅做定州總管后，龐晃任常山太守，二人經常交往，關系更為密切。楊堅將轉亳州總管時，二人已是無話不說了。龐晃勸楊堅就地起兵，建立帝王之業。楊堅很激動，他對龐晃說：“時候還未到啊。”由此，楊堅取周自代的愿望已表露無疑了。

楊堅明白，要取得天下，必須需要有才干的人為自己效力。于是，他時時培植自己的心腹黨羽。

鄭譯、劉防雖然為自己所用，但他們僅會阿諛奉承，沒什么才干，一心牟取私利，不肯忠誠地為楊堅效力。當他們要求做大司馬的愿望被拒絕后，心中頗為不滿。楊堅知道靠他們這號人是不行的，必須另物色人選。他費盡心機，不斷地網羅得力干將，其中之一是他找到了高颎。

高颎，又名敏，字玄昭，自稱系渤海(今河北)人。此人聰明機智，才華出眾。當楊堅看中了他后，便派人邀請他出面幫助自己。高颎沒有顧慮什么，欣然應允，并愿舉家追隨楊堅。楊堅非常高興，委任他為相府司隸，給予重用。

楊堅少年時的好友郭榮，太原人，在北周滅北齊后拜司水大夫。有一天晚上，楊堅和郭榮同坐月下，楊堅說：“我仰觀玄象，俯察人事，周朝氣數已盡，我可以代之。”郭榮點頭稱是。

楊堅還常與平齊戰爭的“戰友”宇文慶談論天下，誠心與其相交。

宇文慶，字神慶，河南洛陽人。他是誅殺宇文護的重要謀劃者。在平齊戰爭中作戰勇敢，周武帝手詔褒獎，進位大將軍，封汝南郡公。

有一天，楊堅對宇文慶說：“天元(指周宣皇)實在無德，視其相貌，壽額不長，加以法令繁苛，耽恣聲色，以君觀之，氣數不會長了。”

楊堅接著又分析了深層原因：“諸侯微弱，國家又無深根固本之計，羽翼既剪，還愁什么呢？”

楊堅繼續分析說：“尉遲迥是貴戚，聲望很大，國家有事端，必出亂子。但此人也是有智無謀，會誤大事的。”

趙郡人李諤，時任北周天官都上士，楊堅深自結納。楊堅為大司馬時，每求外職，李諤上書陳十二策，苦勸不許，楊堅遂決意在朝內準備力量。至楊堅代周稱帝后，他對群臣說：“今日我有大業，也是大家的功勞呀！”

扶風平陵人竇榮定，性格深沉，其夫人是楊堅的姐姐。此人小時候就與楊堅相識，感情深厚。時任中大夫，與楊堅交往更加密切。后來，楊堅任北周丞相，他領左右宮伯，鎮守天臺，常宿禁中。

民部中大夫李禮成，隴西人。其妻早逝，楊堅將其妹嫁給他成為繼室，遂成心腹。

大夫元孝矩，洛陽人，是北魏皇族后代。楊堅娶其女為長子楊勇之妻，也成為腹心。

還有大將軍、柱國、豫州總管宇文忻，早與楊堅關系密切。

就這樣，楊堅經過一番努力，網羅了一批有真才實學且死心塌地愿為其效力的心腹。他的勢力得到了迅速的擴張，為以后奪取天下打下了堅實的基礎。

當人們提到明朝的嚴嵩時，往往會想起與其對立的清官海瑞，暫且不管嚴嵩的歷史功過以及個人品行如何，就其個人發跡過程而言，卻盡顯韜光養晦之術。他懂得適時地或藏或露自己的鋒芒，從而可以青云直上。

嘉靖中期，夏言寫得一手好文章，又為朝廷的重臣，頗受皇帝的器重。當時，嚴嵩在翰林院任低級職務，當他打聽到夏言是他江西同鄉時，就想利用這層關系去接近夏言，但幾次都沒成功。但是嚴嵩并不死心，他特意準備了酒筵，親自到夏言府上去邀請夏言。

夏言沒有把這個同鄉放在眼里，他找借口回絕了嚴嵩，嚴嵩就跪在堂前，反復地高聲朗讀自己的請柬。夏言被他感動了，于是開門將嚴嵩扶起，慨然赴宴。嚴嵩非常珍惜這次機會，宴席上，他使出渾身解數取悅夏言。

從此，嚴嵩受到了夏言的器重，一再得到提拔，官至禮部左侍郎。夏言擔任內閣首輔后，又推薦嚴嵩接任禮部尚書，位達六卿之列。夏言甚至還向皇帝推薦他接替自己的首輔位置，由此可見夏言對嚴嵩的其中與信任程度。但是，嚴嵩極有心計，內心陰狠，他做事小心謹慎，不露一點鋒芒。平時對夏言仍是俯首貼耳，暗中卻在尋找、制造機會，以將夏言一下子打跨。

嘉靖皇帝迷信道教。他曾下令制作了五頂香葉冠，然后賜給幾位寵臣。而夏言一直反對迷信活動，不肯接受香葉冠，嚴嵩卻趁皇帝召見時把香葉冠戴上，外邊還鄭重地罩上了一層輕紗，以顯他對皇上的忠心?；实蹖泪源蠹淤澷p，對夏言則表示出了不滿。除此之外，夏言撰寫的青詞使皇帝感到不滿意，而嚴嵩卻恰恰寫得一手好青詞。嚴嵩利用這個機會，在寫青詞方面大加研究；同時，為迎合皇上的心意，他還給皇上引薦了好幾個得道“高人”。從此，皇帝逐漸地疏遠了夏言，而對嚴嵩卻越來越滿意。

以后又連續發生了幾件事情，使皇帝對夏言越來越不滿。嚴嵩眼看時機已到，一改往日的謙卑與隱忍，在皇帝面前說了夏言許多壞話。

有一次，嚴嵩與世宗單獨在一起時，世宗與他談及夏言，并對他們之間的不和略有詢問。嚴嵩見狀，突然裝出一副可憐的樣子，全身顫抖，匍匐在地，痛哭不已。他的如此舉動使世宗產生了惻隱之心，世宗催問他是否有難言之隱。嚴嵩見世宗已經被打動，反而嚎啕大哭。世宗見他這樣傷心，安慰他說：“你有什么委屈，盡管說出來，有朕為你做主，不要害怕。”嚴嵩見有皇上在撐腰，于是便將平時所搜集到的所謂夏言的種種罪狀添枝加葉、無中生有地一一哭訴出來。世宗聞聽，非常惱怒，馬上下令罷免了夏言的一切官職，令嚴嵩取而代之。

雖然嚴嵩藏器于身，踩著別人的肩膀往上爬的行為不可取，甚至有些殘酷，但從韜光養晦角度來說，他顯露得當，將藏露之術用到了家。

做人處世中，有時掩飾一些東西，自有其理由。有時是因為時機不成熟，必須像獵人一樣耐心隱藏著，等待獵物的出現；有時是為了讓對手充分表演，待其徹底地暴露出全部底牌，然后再抓住機會，后發制人。

感悟做人智慧

一個人如果過于顯露鋒芒，就會遭到他人的敵視與嫉妒。善于隱藏鋒芒，懂得韜光養晦、能屈能伸的人，才是真正富有智慧的人。對于他們來說，要成就大業不是難事。3.待人以寬 嚴以律己【原文】責人者，原無過于有過之中，則情平；責己者，求有過于無過之內，則德進?！踞屃x】當別人犯錯誤時，要以一顆寬容的心諒解他，像他沒有犯過錯誤一樣對待他，如此他才會心甘情愿地走上正路；對待自己，要以一顆“刻薄”的心，沒有犯錯誤也要適時地嚴格要求自己。只有這樣，自己的品德才會更進一步。

古人云：“人之有德于我也，不可忘也；吾有德于人也，不可不忘也。”這是典型的“待人以寬，嚴以律己”的處世方法，也是值得人們效仿的處世之法。下面有這樣一個例子：

從前有一個富翁，他有三個兒子。富翁年事已高，于是決定把自己的財產全部留給三個兒子中的一個?？墒?，到底要把財產留給哪一個兒子呢？富翁于是想出了一個辦法：他要三個兒子都花一年時間去游歷世界，誰能做到最高尚的事情，誰就是財產的繼承者。

一年時間很快就過去了，三個兒子陸續回到家里，富翁要三個人都講一講自己的經歷。

大兒子得意地說：“我在旅行到一個貧窮落后的村落時，看到一個可憐的小乞丐不幸掉到湖里了，我立即跳下馬，從河里把他救了起來，并留給他一筆錢。”

二兒子自信地說：“我在游歷世界的時候，遇到了一個陌生人，他十分信任我，把一袋金幣交給我保管，可是那個人卻意外去世了，我就把那袋金幣原封不動地交還給了他的家人。”

三兒子猶豫地說：“我沒有遇到兩個哥哥碰到的那種事，我旅行的時候遇到了一個人，他很想得到我的錢袋，一路上千方百計地害我，我差點死在他手上?？墒怯幸惶煳医涍^懸崖邊，看到那個人正在懸崖邊的一棵樹下睡覺，當時我只要抬一抬腳就可以輕松地把他踢到懸崖下。我想了想，覺得不能這么做，正打算走，又擔心他一翻身掉下懸崖，就叫醒了他，然后繼續趕路了。這可能也算不上什么有意義的經歷。但是，我認為對別人一定要寬容，這樣才能夠幫助邪惡的人走上正路，增進自己的品德。”

富翁聽完三個兒子的話，點了點頭說：“誠實、見義勇為都是一個人應有的品質，稱不上是高尚。有機會報仇卻放棄，反而幫助自己的仇人脫離危險的寬容之心才是最高尚的。我的全部財產都是老三的了。”

三兒子因為對自己的嚴格和對他人的寬容，所以得到了父親的遺產……

如果一個人老是“念念不忘”別人的“壞處”，最受其害的就是自己的心靈，搞得自己痛苦不堪，何必呢？這種人，輕則自我折磨，重則可能產生瘋狂的報復。

既往不咎的人，才可甩掉沉重的包袱，大踏步地前進。人要有點“不念舊惡”的精神，因為在許多情況下，人們誤以為“惡”的，又未必就真的是什么“惡”。退一步說，即使是“惡”，對方心存歉疚，誠惶誠恐，你不念舊惡，以禮相待，說不定他也能改“惡”從善。

唐朝的李靖，曾任隋煬帝的郡丞，最早發現李淵有圖謀天下之意，親自向隋煬帝檢舉揭發。李淵滅隋后要殺李靖，李世民反對報復，再三請求保他一命。后來，李靖馳騁疆場，征戰不疲，安邦定國，為唐朝立下赫赫戰功。

魏征曾鼓動太子建成殺掉李世民，李世民同樣不計舊怨，量才重用，使魏征覺得“喜逢知己之主，竭其力用”，也為唐王朝立下了豐功。

宋代的王安石對蘇東坡的態度，應當說也是有那么一點“惡”行的。他當宰相那陣子，因為蘇東坡與他政見不同，便借故將蘇東坡降職減薪，貶官到了黃州，搞得他好不凄慘。然而，蘇東坡胸懷大度，他根本不把這事放在心上，更不念舊惡。王安石從宰相位子上垮臺后，兩人關系反倒好了起來。蘇東坡不斷寫信給隱居金陵的王安石，或敘友情，互相勉勵，或討論學問，兩人談得十分投機。

相傳唐朝宰相陸贄，有職有權時，曾偏聽偏信，認為太常傅李吉甫結伙營私，便把他貶到明州做長史。不久，陸贄被罷相，貶到明州附近的忠州當別駕。后任的宰相明知李、陸有點私怨，便玩弄權術，特意提拔李吉甫為忠州刺史，讓他去當陸贄的頂頭上司，意在借刀殺人。不想李吉甫不記舊怨，而且“只緣恐懼傳須親”。上任伊始，便特意與陸贄飲酒結歡，使那位現任宰相借刀殺人之陰謀成了泡影。對此，陸贄深受感動，便積極出點子，協助李吉甫把忠州治理得一天比一天好。李吉甫不圖報復，寬待了別人，也幫助了自己。

假如你想化敵為友，就得邁出第一步。否則，不會有任何進展。但你和別人之間發生矛盾的時候，要主動示好，寬容一切，采取需求和解的行動，這樣才能贏得和諧的人際關系，享受幸福的人生。

公元前606年，楚莊王率兵滅了叛黨，回到郢都后就開了一個慶功會。這個宴會名為“太平宴”。君臣興致很高，從白天一直喝到晚上，還沒盡興。這時，天已經黑了，外面刮著大風，好像要下雨的樣子；大廳中燭火通明，輕歌曼舞。忽地，從舞女中轉出一位絕色佳人：她，上著白藕絲對衿仙裳，下穿紫綃翠紋裙。滿頭珠翠，顫巍巍無數寶釵簪；遍地幽香，嬌滴滴有花金縷細。臉蛋如三月桃花，纖腰似春之楊柳，說不盡的體態風流，豐姿綽約。

這美女是楚莊王最寵愛的許姬。此刻，她奉令為群臣斟酒。許姬輕盈如燕子一般，一會兒飛到東，一會兒飛到西。群臣一個個著了迷，瘋狂的喧鬧聲一下子全沒了。突然，一陣風撲到大廳上，吹滅了所有的蠟燭。許姬正為一人斟酒，那人趁著黑燈瞎火之際，拉住許姬的袖子，去捏她的手。許姬倒也厲害，順手牽羊地把那人帽子上的纓子揪了下來，快步來到楚莊王前輕輕地告狀，要他快命人點燭，看看是誰竟敢調戲她。調戲君王的寵姬，無疑是對君王的羞辱。這是大逆不道的行為??！但楚莊王想了想，卻高聲喊道：“切莫點燭！寡人今日要與諸卿開懷暢飲，不用打扮得衣冠齊整的了，大家統統把帽子摘下來吧！”

當莫名其妙的文武官員都把帽子摘下后，楚莊王才叫點燭。這樣，楚莊王和許姬始終都不知道調戲者是誰。散席后，許姬責怪起楚莊王來。楚莊王笑笑說：“今天我請文武百官來喝慶功酒，大家很高興，喝得都差不多了，酒醉出現狂態，這又有什么奇怪呢？如果查出了調戲你的人，雖然顯示了你的貞節，卻讓群臣不歡而散，難免有人會說我胸懷和度量太小，那以后誰還會為我拚死效勞呢？”許姬聽了，十分佩服。

后來，楚國與鄭國交戰時，前部主帥的副將唐狡自告奮勇率百余人充當先鋒，為大軍開路。他攻無不克，戰無不勝，使楚軍進展順利。楚莊王要厚賞唐狡。唐狡卻紅著臉說：“大王切莫厚賞，只要不治我的罪，末將已感激不盡了。”楚莊王問：“為什么呢？”唐狡磕頭答道：“上次‘絕纓會’上，去拉美人手的便是我呀！蒙大王昔日不殺之恩，末將今日才舍命相報??！”楚莊王大喜，還是重賞了他。

君子忍人所不能忍，容人所不能容，這是寬以待人，嚴以律己的表現，也是正確的處事之道。

感悟做人智慧“寬以待人，嚴以律己”是中華民族的傳統美德，并且很多宗教都提倡這種處世之法?？鬃釉f：反躬自責很嚴格，而對別人的要求很寬松，就不會帶來怨恨。孟子則說：對別人要求的很多，而自己卻做得很少，就像自己田里的草不鋤，反倒去人家的田里挑草，這樣的人怎么會有人愿意親近呢？

這些都說明了一個人應該作到“寬以待人，嚴以律己”，這樣才會惹人喜愛。而且，這樣做有時還能夠化解怨恨，在增進自己品德的同時讓別人改惡從善。4.行道中庸 藏露得當【原文】清能有容，仁能善斷，明不傷察，直不過矯，是謂蜜餞不甜、海味不咸，才是懿德?！踞屃x】一個人，若能做到清正廉潔而又有容人之量，心地善良而又能當機立斷，做事精明中而又不苛求，性情剛直而又不矯枉過正，就像浸在糖里的蜜餞卻不過分的甜，腌在缸里的魚蝦卻不過分的咸，這種不偏不倚、收放有度、藏露得當的做法是最佳的處世方法。

蘇東坡年輕時，聰明而富有才華，就因為如此，他有時會表現出一副恃才傲物、鋒芒凌人的架式。

有一天，王安石與蘇東坡在一起討論王安石的著作《守說》，此書主要是把一個字從字面上解釋成一個意思。當討論到“坡”字時，王安石說：“‘坡’字從土，從皮，‘坡’就是土的皮。”蘇東坡聞言笑道：“如果照這么說，‘滑’字就是水的骨啦。”王安石又說：“‘鯢’字從魚，從兄，合起來就是魚子。四匹馬叫懶‘駟’，天蟲寫作‘蠶’。古人造字，自有它的含義。”東坡故意說：“‘鳩’字是九鳥，你知道其中的原因嗎？”王安石一時想不起來該如何對答，但是他不知道蘇東坡是在開玩笑，連忙虛心向他請教答案。蘇東坡笑著說：“《毛詩》說‘鳩鳩在桑，其子七兮。’加上它們的爹媽，—共是九個。”王安石一聽解釋得很妙，心中暗暗欣賞蘇東坡的聰明才智，但是他覺得他有些輕狂。

不久，蘇東坡遭到貶謫，由翰林學士削級降職，被派往湖州做刺吏；三年期滿后，他又回到京城。在回來的路上，蘇東坡想起自己當年得罪了王安石這位老太師，不知他現在是否生氣。于是，他回去便急匆匆地騎馬奔往王丞相府。

到達相府門口后，守門官告訴他說，老爺正在休息，讓他稍等片刻。守門官走后，蘇東坡四下打量起來。他看到硯下有一疊素箋，上面寫著兩句沒有完成的詩稿，題著《詠菊》。他看了筆跡，知是王安石所寫，不禁得意起來：“二年前這老頭兒下筆幾千言，不用思索；二年后怎么江郎才盡，連兩句詩都寫不完！”于是，他取過詩稿念了一遍：“西風昨夜過園林，吹落黃花滿地金。”

念完之后，他連連搖頭：“原來這兩句詩都是胡說八道。一年四季的風都各有名稱，春天為和風，夏天為薰風，秋天為金風，冬天為朔風。而這首詩的開頭說‘西風’，西方屬金，應該是說的秋季；可是第二句說的‘黃花’正是指菊花，它開于深秋，能夠與寒風搏擊，即使焦干枯枝，也不會掉落花瓣，顯然，詩中‘吹落黃花滿地金’是錯誤的。”

他為自己發現的這個謬誤而得意不已，興奮之余，不由得舉筆蘸墨，依韻續了兩句詩：“秋花不比春花落，說與詩人仔細吟。”寫完后，他又覺得有些不妥，心中暗想，如果老太師出門款待，卻見自己這樣當面搶白他，恐怕臉面上過不去。但是如果把詩藏起來也不妥，老太師出門尋詩不見，可能要責怪他的家人。最后他決定把詩原樣放好，然后走出門來，對刑守門官說：“一會兒老太師出堂，你稟告他，說蘇某在這里伺候多時?，F有一些事沒有辦妥，明天再來拜見。”然后告辭離去。

不多時，王安石出堂，看到自己的菊花詩稿后，馬上皺起眉頭問道：“剛才有誰到過這里？”下人們忙稟告：“湖州府蘇老爺曾來過。”王安石認出了蘇東坡的筆跡，心下直犯嘀咕：“這個蘇軾，遭貶三年仍不改輕薄之性，不看看自己才疏學淺，竟敢來譏諷老夫！”但轉念一想：“他不曾去過黃州，見不到那里菊花落瓣也難怪他。”于是，他細看了一下黃州府缺官名單，那里單缺一個團練副使。于是，王安石第二天便奏明皇上，將蘇東坡派到了黃州。

盡管蘇東坡才高八斗，學富五車，可是他鋒芒太盛、過于自負。他知道，自己得意之余改詩，觸犯了王安石，無奈之下，只得領命。王安石惜才，只給了他一點小小的懲罰，如果是冒犯其他人，可能會受到極大的打擊與報復。

一個人的鋒芒應該在關鍵時候或必要時候展露給眾人，而不是經常拿出來揮舞一番，殺得別人片甲不留，其實做人必須要學會“藏巧于拙，用晦而明”的為人才處世之道。

三國時的楊修，在曹營中任曹操的主簿。他思維敏捷，頗具才華，但他總是鋒芒畢露，不知伴君如伴虎。

曹操曾命屬下為自己建造一處花園，屬下盡心盡力，很快將花園建好，請曹操前去觀看。曹操去后，面無表情，沒有對所建花園發表看法，只是提筆在門上寫了一個“活”字，便匆匆離開。屬下人苦苦思索，仍然覺得茫然。楊修對眾人說道：“門上添一‘活’字，自然為闊，丞相覺得花園不夠大而已。”于是，主管此事的人立即對已建花園進行翻修，建好后再次請曹操前來觀看。曹操見后，心里很高興。不過得知是楊修解其意后，心中不是滋味。

事后不久，塞北給曹操送來了一盒酥餅，曹操即興在盒子上寫下了“一合酥”三個字，然后將其置于臺上。楊修看到后，即刻將酥餅取來與眾將士同享美味。曹操問楊修為何不經過自己的準許便將酥餅分與眾人，楊修卻解釋說：“‘一合酥’乃‘一人一口酥’之意。既然丞相如此命令，不敢不從。”曹操聽后，臉上雖然高興，心中卻暗暗妒忌楊修的才能。

曹操猜忌心很重，他怕別人會暗殺他。于是常對手下說，他睡覺時總是做一些殺人的夢，告誡他們不要在他熟睡時靠近他。一日，曹操睡覺的時候將被子蹬到了地上，一侍從慌忙拾起被子準備給他蓋上。這時，曹操一躍而起，拔劍就刺，侍從一命嗚呼。曹操繼續上床睡覺，醒后，假意不知其事，召人問之。待知實情后，曹操大哭，甚為痛苦，隨后厚葬被殺侍從。楊修一語點破曹操的心思：“丞相非在夢中，而君在夢中。”曹操對其更加忌恨，欲找借口殺了楊修。

作戰期間，曹操先帶兵駐扎漢水一帶，本想速戰速決，不想竟與劉備大軍形成對峙局勢。曹操心中極為矛盾，進退難定。一天，廚師送上雞湯，曹操見碗底有雞肋，頓時心生感慨，暗自沉吟。適逢夏侯惇前來稟請夜間號令，曹操脫口而出：“雞肋！雞肋！”夏侯惇誤以此為號令，將其傳出，眾人皆知。作為行軍主簿的楊修立即令隨行軍士整理行裝，為撤退做好準備。夏侯惇不明白楊修所為，急忙趕往其帳內。楊修說道：“雞肋者，食之無肉，棄之可惜。今進不能勝，退恐人笑，在此無益。來日魏王必班師矣。”聽了楊修的一番解釋，夏侯惇甚感有理。曹操知道事情緣由后，異常憤怒，以造謠惑眾的罪名將楊修處死。

楊修恃才傲物，屢次引發曹操忌恨，得此下場也是必然。歷史上不乏類似楊修之人。

木秀于林，風必摧之；堆土出岸，流必湍之；行高于人，眾必非之。有才，并不意味著能仕途通達，它需要有德來約束。這里的德，乃是掩蓋鋒芒。

曾國藩的前半生，處處鋒芒太露，因此處處遭人忌妒，受人暗算，連咸豐皇帝也不信任他。1857年2月，他的父親曾麟書病逝，清朝廷給了他三個月的假，令他假滿后回江西帶兵作戰。曾國藩伸手要權，遭到了皇帝的拒絕。同時，曾國藩又要承受來自各方面的輿論壓力。此次曾國藩離軍奔喪已屬不忠，此后又以復出作為要求實權的砝碼，這與他平日所標榜的理學家面孔大相徑庭。因此，招來了種種指責與誹議，再次成為輿論的中心。對于朋友的規勸、指責，曾國藩還可以接受，如吳敏樹致書曾國藩談到“曾公本以母喪在籍，被朝命與辦湖南防堵，遂與募勇起事。曾公之事，暴于天下，人皆知其有為而為，非從其利者。今賊未平，軍未少息，猶望終制，蓋其心態有不能安者。曾公誠不可無是心，其有是心而非訛言之者，人又知之。……奏折中常以不填官銜致被旨責，其心事明白，實非尋常所見。”吳敢把一層窗紙戳破，說曾國藩本應在家守孝，卻出山，是“有為而為”，上給朝廷的奏折有時不寫自己的官銜，這是存心“要權”。

在內外交困的情況下，曾國藩憂心忡忡，遂導致失眠。在經歷了一段時期的自省自悟以后，曾國藩在自我修身方面有了很大的改變。及至復出，為人處事不再鋒芒畢露，日益變得圓融、通達。

生活中，他也盡量做到不露鋒芒，將才華深藏。他曾說過：“吾平生短于才，愛者或以德器相許，實則雖曾任艱巨，自問僅一愚人，幸不以私智詭譎鑿其愚，尚可告后昆耳。”

這里有一封他寫給陳源兗和郭嵩燾的信：

易念園歸，稱岱老有《之官詩》四章，未蒙出示。(近各省有拐帶幼兒之案，京城亦多，尊處有之否？若有，須從嚴辦也。)杜蘭溪于閏月杪奉母諱，將以八月出都，留眷口在京。胡詠芝來京，住小珊處。將在陜西捐輸，指捐貴州知府萬余金之多。不費囊中一錢，而一呼云集，其才調良不可及，而光芒仍自透露，恐猶虞缺折也。岱老在外間歷練，能韜鋒斂銳否？胡以世態生光，君以氣節生芒。其源不同，而其為人所忌一也。尚祈慎旃！(陜甘番務辦畢，尚為妥善。云南回務尚無實耗，大約剿撫兼施耳。鏡海丈尚在南京。)比移廣信，士友嘖嘖以肥缺相慕，眼光如豆，世態類然。

在這封信中，曾國藩提到陳源兗憑著個人氣節引人注意，胡詠芝憑著擅長交際露出不俗氣息，雖然二人才能出眾的途徑不同，但都沒有掩蓋鋒芒，都會招人忌恨的。

曾國藩認為，為人與書法有相通之處。書法有藏鋒之說，藏鋒收尾才能筆落驚鴻，寫出上乘的作品，做人也是如此。

鋒芒不露講的就是一個“藏”字，僅這一個“藏”字，卻包含著無窮意味。“藏”的目的，是不讓別人發現自己的長處，不引起別人的妒忌，更好的保護自身；是等待時機，在最有把握的時候出擊，令敵人大吃一驚，防不勝防。

古今多少人，他們目光短淺，急于求成。他們不愿意放過任何可以表現的機會，一旦表現自己，力求做到淋漓盡致，恨不得將心掏出來給別人看。殊不知，他們犯了激進的毛病，這樣做的結果只能讓自己陷入被動。如果自己有才，不一定能夠得到別人賞識，有時候會讓掌權者產生妒忌，如曹操妒楊修之才，煬帝妒薛道橫之才；如果自己無才，卻在大庭廣眾之下極力自我表現，無異于班門弄斧，拙笨之處暴露無遺，給別人留下可乘之機。

處世中，有人鋒芒畢露，有人藏鋒露拙。曾國藩則屬于后者，他雖有才干，卻不輕易外露。畢竟，才華橫溢會遭人忌恨和打擊，最終導致事業上的失敗?！兑捉洝飞险f：“君子藏器于身，待時而動。”這里的“器”，便可引申為才華、實力。沒有才干，想要有大作為，無疑是很困難的。但有了才干，卻不加掩飾，鋒芒盡露。這些“鋒芒”或者“器”便如同帶刺的玫瑰，它很可能觸痛人的不平衡心理，于是，人們便會反擊，將其“鋒芒”拔掉，將其“器”繳械。

感悟做人智慧

該藏則藏、該露則露實乃做人處世的最高境界。如果將自己的鋒芒應用不當，就可能會刺傷別人或者刺傷自己。因此，應用鋒芒時應該小心謹慎，以免惹來麻煩。聰明的人很會把握好藏露的尺度，不僅善于在恰當的時候露出自己的鋒芒，還善于在恰當的時候藏匿鋒芒。

巧妙的隱藏是為了更好地釋放，適時地暴露是為了充分地表現自己，使自己脫穎而出，能夠做到這一點，首先要把握好藏露的尺度。

伏藏主要有兩種情況：一種是隱藏自己的笨拙，藏住自己的弱點，不給他人乘虛而入的機會，同時將自己的長處與優點展示出來，給他人形成一種威懾力；另一種是隱藏自己的才學與目的，不要不合時宜地過分顯示自己，以防使自己處于不利地位或者招來攻擊?？傊?，不要讓他人輕易地摸清自己的虛實，應該提前準備好防范措施和對策，待機而動。5.急處站穩 險處回首【原文】風斜雨急處，要立得腳定；花濃柳艷處，要著得眼高；路危徑險處，要回得頭早?！踞屃x】立身于混亂的時局時，不要讓自己立場不堅定，一定要把握住方向；身處于艷麗女人中間時，要把自己的目光放得高遠，把持住一時的情感沖動，這樣才會逃脫美色的誘惑；而身處在人生的困苦中時，同樣需要保持清醒的頭腦，不要陷入困惑的泥沼中?！肚f子》中講了一個“畏影而走”的故事：一個蠢人走路時突然見到自己的影子，不知這是什么東西。他便拼命快跑，想甩掉影子，結果他跑得越快，影子也跟得越快。他以為這是個怪物，嚇得要死。究其真正的原因，是因為他不能冷靜地停下來思考，驚慌失措使她更加恐懼，讓他無法發現事情的真相而深深地陷入恐懼中，如果他肯回回頭，冷靜仔細地看一下，應該就會發現那可怕的東西其實只是自己的影子。

戰國時，荊軻帶著燕國的地圖和樊於期將軍的頭顱去見秦王嬴政，想借獻圖的時機刺殺秦王。和他隨行的還有勇士秦舞陽。當二人進入戒備森嚴的咸陽宮、見到秦王時，秦舞陽便“色變振恐”，引起周圍大臣懷疑。而荊軻則非常鎮靜，笑著回頭看看秦舞陽，對秦王說：“他是北方的鄉下人，沒見過天子，所以有些害怕。”說完取圖獻上……

你看，荊軻的“主靜之力”有多大！在他眼里，威震天下的秦王和他的狼臣虎將“都是無名豎子”——沒什么了不得，他毫不恐懼。而秦舞陽號稱“勇士”，卻“當尊嚴之地、大眾之前、震怖之景，而心動氣懾”，缺少的就是鎮靜、沉穩的心理素質。

明人呂坤在《呻吟語》里說：“主靜之力大于千牛，勇于十虎；當尊嚴之地、大眾之前、震怖之地，而心動氣懾，只是涵養不定；靜中看天地萬物都是無名豎子。”其實呂坤是在教人“靜”，鎮靜、沉著地面對那些會使人們感到害怕的事情、場合和人。心理鎮靜的力量比一千頭牛的力量還要大，比十只老虎的兇猛還要強。如果鎮靜地看待世界萬物，就沒有什么可以可怕的。一個人之所以在尊嚴的場合、眾人的面前、恐怖的情況下心跳加快、大氣兒也不敢出，就是因為“靜”的涵養還沒有穩固。

那么，這種鎮靜的心理素質是不是天生的呢？是不是我們如果有畏懼、怯場的毛病就再也不能改變呢？不是的。勇敢的士兵不是天生就勇敢的，而是鍛煉出來的。

著名演員石揮原來只是一家劇團的勤雜工。一次劇團演出時，一個扮演茶房的演員臨場而別，院長就讓石揮頂替。這個角色只有一個字的臺詞：“是！”但要分三次說。臨到上場時，石揮緊張得小腿肚子發抖，嘴巴也不聽使喚了，縮在臺口發怵。忽然他的頸皮被一只大手使勁捏住，同時聽到團長說：“小家伙，不要慌，上臺后說話聲音要大點！”沒等他答應，忽聽臺上一聲喚：“茶房！”團長將他朝臺上一推，石揮不由沖了上臺。舞臺上，強烈的燈光朝他照來，他只覺得眼睛發花。臺下黑壓壓一片，他慌亂地連聲喊著“是！是！是！”，然后就跑下臺去了。有了這樣的幾次上臺演出，石揮慢慢適應了舞臺和觀眾，演得越來越自如，終于成為一名優秀的演員。

恐懼多是毫無道理的。要知道，不會發生的事終究不會發生，你恐懼，只是徒增煩惱；而該發生的事也不會因你的恐懼而停止。因此，應該以平靜的心態去對待天地萬物，無恐而懼。而這種鎮靜之勇是可以通過修養和鍛煉獲得的。

日本古代有一位叫千利休的禪師，潛心學習茶道，培養自己的寧靜之勇。一位叫加藤的武士認為茶道是貽誤國事的玩意，因此決心殺掉千利休。武士來到禪師門前，禪師一眼就看出來者不善。他并不害怕，而是邀請武士進屋喝茶，并希望武士把劍放在屋外。他解釋說：“茶道表現和平的氣氛。”

武士不理，說：“我一向劍不離身，管你茶道不茶道！”“那好吧，你就帶劍進來喝些茶吧。”

茶水正在沸騰。千利休突然把茶壺打翻，煙霧水汽頓時彌漫了屋子。武士吃了一驚，急忙奔出屋外。

千利休連連道歉：“過失在1、請回來喝茶吧。我弄臟了你的劍，讓我給你擦干凈。”

武士終于明白誰才是真正的勇者，茶道是寧靜的，領悟了它的人會無所畏懼；反之，就會像自己，即便是一壺茶打翻了，也會驚慌失措?！度龂萘x》里諸葛亮在萬般無奈下唱起了“空城計”。面對司馬懿的大軍壓境，諸葛亮大開城門，不布置一兵一卒，自己在城樓上彈琴。雖然他根據司馬懿多疑的性格，估計司馬懿不敢貿然攻城，但誰能保證司馬懿絕對會上當呢？危險是確實存在的。要說諸葛亮一點兒緊張都沒有，那也太夸張了。但諸葛亮的確沒有表現出慌張和心虛。他怎么做到呢？很簡單——專心地彈琴。司馬懿果然老奸巨猾，他為了防止自己上當，非常仔細地聽諸葛亮琴聲，沒有聽出絲毫破綻。司馬懿頓時慌了，急忙下令撤兵。“空城計”就這樣成功了。

人在極端危險的境地，如火災、地震、洪水爆發……的情況下，都會有恐懼感。這是人的本能反應。電影《泰坦尼克號》中，在巨輪行將沉沒時，幾位樂隊成員仍專心地演奏著音樂。他們面臨著死亡的威脅，卻遠離了恐懼，而是沉浸在美妙的音樂之中。

這一切都說明了冷靜的重要性，人們在急、險時應該試著讓自己冷靜下來，把目光放長遠，讓自己慢慢穩定，再想應對困難的辦法，這樣解決問題會更加容易。

感悟做人智慧

所謂風斜雨急、花濃柳艷、路危徑險都是比喻，比喻人生之路會有各種艱難險阻出現。而遇到困難如果自亂陣腳，那么，必將無法解決困難，而且很可能會讓自己一蹶不振，要想擁有一個美好的人生和事業，就必須具備“泰山崩于前而面不變色”的大氣，無論遇到什么困難都應保持鎮靜。6.高步立身 退而處世【原文】立身不高一步立，如塵里振衣、泥中濯足，如何超遠？處世不退一步處，如飛蛾投燭、羝羊觸藩，如何安樂？【釋義】一個人，如果不能站在高處看事物，就像是在塵土里抖掃衣服，在泥水中洗腳，這樣怎能超越凡俗而創造輝煌人生呢；如果在處理事物時絲毫不留有余地，就會像飛蛾撲火，公羊用角去頂撞籬笆，怎能擺脫困境而享受快樂呢？

退卻不是懦弱的表現，而是處理問題的一種非常手段，處事精明的人，能在關鍵時刻退一步，以此來保全自己，獲得突破。

一次，在費城舉行憲法會議，會議中分為贊成派和反對派，討論相當激烈。由于出席者中有著人種、宗教等方面的差異，利害關系各異，會議充滿了火藥味和互不信任的氣氛。出席者的言詞都非常尖銳，甚至還有人身攻擊。

會議談判即將破裂，在這個時候，持贊成意見的富蘭克林適時地站了出來，他不慌不忙地對人們說：“事實上，我對這個憲法也并非完全贊成。”此話一出，會議紛亂的情形立刻停止了，反對派人士都用懷疑的眼光看著富蘭克林。富蘭克林停了一會兒，繼續說道：“對這個憲法，我并沒有信心，出席本會議的各位代表，也許對于細則還有些異議，不瞞各位，我此時也和你們一樣，對這個憲法是否正確抱有懷疑的態度，我就是在這種心境下來簽署憲法的……”

經富蘭克林這么一說，反對派激動與懷疑的心情終于平靜下來了，他們反而想讓時間來驗證一下它是否正確，這樣，美國的憲法終于順利通過。富蘭克林是用以退為進的方法使憲法會議產生分歧的雙方意見達成了一致。

對于一件事情，如果一味地強調好的一面，對方對你所說的話，就會存有不信任的潛在心理。這時不如利用人類潛在心理的“別扭心態”，采取以退為進的方法來取得對方的信任。富蘭克林就是采取了這個技巧，先說一些對自己不利的話，看似是在退步，但卻使對方產生了信任感，最后順勢達到自己的目的。

美國的鋼鐵大王卡耐基，曾經運用以退為進的策略，打敗了不可一世的摩根。

1898年，美國總統麥金利乘古巴發生動亂之際，找了一個借口，發動了美西戰爭(當時古巴是西班牙的領地)。而與此同時，在戰爭之外，老摩根與素有鋼鐵大王之稱的卡耐基展開了一場龍爭虎斗。

由于美西戰爭的需要，茲堡的鋼鐵需求量高漲，當美西戰爭以美國的勝利而告終的時候，美國在國際上的影響力與日俱增。正是在這樣的背景下，摩根向卡耐基發動了鋼鐵大戰。由于摩根看到了鋼鐵工業前途無量，所以，他很早就把目光盯在了鋼鐵生意上，并采取了積極的措施。他把安插高級管理人員作為融資條件，逐漸地控制了伊利鋼鐵公司。雖然如此，但這兩家鋼鐵公司與卡耐基的鋼鐵公司相比，還只是能算得上是中小企業。摩根看到美西之戰導致鋼鐵價格猛烈上漲，所以他對鋼鐵的興趣更加濃厚，對于手中的那兩家公司他還不滿意，于是決定向卡耐基發動進攻。

為了壯大自己的事業，摩根首先合并了美國中西部的一系列中小型鋼鐵公司，成立了聯邦鋼鐵公司，同時拉攏了國家鋼管公司和美國鋼網公司。在這些準備就緒后，接著，摩根開始向卡耐基采取行動了，他操縱聯邦鋼鐵公司的關系企業和自己所屬的全部鐵路，同時取消了對卡耐基的訂貨。

根據摩根的預測，他以為卡耐基會立刻做出反應。但事情恰與摩根預料的相反，卡耐基出奇地平靜，好像什么事情也沒有發生一樣?？突谑艿饺绱藝说臅r候，比任何人更明白一點，冷靜是最好的對策，更何況自己面臨的對手是能夠在美國呼風喚雨的金融巨頭，如果此時匆忙采取行動，那最倒霉的肯定是自己。

卡耐基以靜制動的策略使摩根很快意識到，他在這件事上栽了跟頭。于是他馬上采取第二個步驟，放出風去：美國鋼鐵業必須合并，現在是否合并貝斯拉赫姆公司，還在考慮之中。但有一點是毋庸置疑的，那就是遲早要合并卡耐基公司。摩根向卡耐基發出如此挑戰的同時，他威脅卡耐基，揚言要與貝斯拉赫姆聯手對付卡耐基。

這時候，卡耐基不能再無動于衷了，他想到如果摩根真的與貝斯拉赫姆聯手，他的處境就有危險了。在綜合分析局勢利弊之后，卡耐基終于做出了決定：與摩根的公司合并，條件是卡耐基只要合并后新公司的公司債方面，對卡耐基鋼鐵資產的時價額以1美元比1.5美元來計算。

如果以1美元比1.5美元來執行，對摩根來說，條件是十分苛刻的。但對于這樣的條件摩根為什么能接受呢？我們還不得而知，而有一點是明確的，那就是摩根合并卡耐基公司的目的是為了贏得高額的利潤，也許正是基于利益的考慮摩根才達成了談判的協議。按照合約，卡耐基鋼鐵公司的價額以合并后新組建的聯邦鋼鐵公司的公司債還清。

卡耐基看準了摩根急于求成的心理，同時也看到了摩根的弱點?？突ν噶四Ω乃?，順應他的要求，合并可以，但條件是苛刻的。這樣，按照協議，卡耐基的資產一下子從當時的2億多美元上升至4億多美元。

卡耐基的立場看似非常軟弱。當摩根采取第一步行動時，卡耐基無動于衷。當摩根采取第二步行動時，卡耐基未作任何抵抗就投降了。從事情的整個發展過程來看，摩根始終處于攻勢，卡耐基處于守勢的地位，并且還退了一步；但從結果來看，摩根雖然爭得了面子，而卡耐基卻實實在在地前進了一大步。

辦事過程中，不能像飛蛾撲火、公羊用角去頂籬笆那樣硬碰硬，“以退為進”可能是更好的解決問題的方法。

感悟做人智慧

一個有奮斗目標的人，會對生活充滿信心，能夠有計劃有目的地安排自己的生活，不為一些瑣碎的事情所煩惱，而且也不會陷進壞情緒的泥潭而無法自拔；而一個懂得進退之術的人，絕對不會做出“拿雞蛋碰石頭”的愚蠢舉動。也就是說，人們對于任何事情，都不能一味地比權量力，好勇斗狠，這樣做的結果，只能是兩敗俱傷。但是如果明智地做出一些讓步，有時會取得意想不到的效果。當然，這種讓步不是盲目地無原則地屈服，更不是軟弱的退卻，它是在充分了解對手的情況下做出的明智選擇。7.處世不偏 行事得當【原文】處世不宜與俗同，亦不宜與俗異；做事不宜令人厭，亦不宜令人喜?！踞屃x】處世時既不能和平常人一樣，也不能和一些人同流合污做壞事，也不要標新立異，裝出不可一世的樣子，顯示自己與別人不同；做任何事情都不要招致別人的厭惡，同樣也不能想盡各種手段博取他人的歡心。

韓非子曾經講過這樣一則故事：

韓昭侯是一個公私分明，賞罰有度的人。一天，他和朋友多喝了幾。待朋友走后，他坐在椅子上不知不覺地睡著了，專為他管帽子的人看見他衣服單薄，怕他受寒，于是，就輕手輕腳地幫他披上了斗篷。韓昭侯醒來時，發現身上披了斗篷，高興地問到：“是誰給我披的衣服？”侍衛答道：“管帽子的。”韓昭侯聽后，立刻變了臉色，并下令將管衣服和管帽子的人一同治罪。別人很是不解，韓非子說：“這管衣服的沒有做好自己分內的事情，理當受罰。而管帽子的，越職管事應該處死。”

法家強調政治權術的絕對地位。所以這是一個很極端的例子，但也說明了一定的問題：一個人應該知道自己該做什么，不該做什么，時時刻刻提醒自己，做該做的事，不要無意或者刻意去做討好上級的事情，否則只會給自己帶來禍患。

李勣是唐代初年的大將，原名徐世勣，參加過瓦崗軍，失敗后投奔唐朝，任右武侯大將軍，封曹國公，賜姓李，為避唐太宗李世民之諱而改單名勣。唐高宗李治即位后，李勣任司空，為人機巧，行事謹慎。高宗李治想廢掉王皇后另立武則天為后，便向大臣們征求意見。尚書右仆射褚遂良提議說：“王皇后是世家之女，是先帝為陛下娶的，先帝臨終前拉住陛下的手對大臣們說：‘我的好兒子好媳婦，現在托付給你們了。’陛下聽到過這話，至今如在耳畔，王皇后并沒有什么過錯，怎么能輕易將她廢除了呢？陛下如果一定要變更皇后，懇請從天下的望族中挑選，何必要選武氏呢？武氏曾經跟隨過先帝。這是眾所周知的，天下眾人的耳目，怎么能遮擋得住呢？”

韓瑗、來濟也上書李治，力主不選武則天，但高宗聽不進去。

后來，高宗問李勣的看法。李勣生性乖巧，心想這個關鍵時刻超越自己本分發表意見，可能招來殺身之禍，廢立皇后成功與否，都與性命有關。同意廢除王皇后，要是不成功，就將得罪王皇后；不同意廢除王皇后，如果武則天被選中，無疑是自投羅網。

李勣左思右想，含糊其辭地對高宗說：“這是陛下的家事，有什么必要問外人呢？”

高宗聽了這話便下定決心，將褚遂良降職為潭州都督，馬上廢除王皇后和肖淑妃，下令將武則天立為皇后。

武則天當上皇后之后，任用大臣許敬宗排斥打擊不同意擁立她為皇后的大臣，長孫無忌、褚遂良、韓瑗等一批人，或者被貶逐，或者被誅殺。李勣卻因為“不在其位不謀其事”的恰當理由避免了禍及自身，并且受到重用，負責審理長孫無忌等人的案子。

李勣以不在其位不謀其政含糊其辭的回答，避免了殺身之禍，這說明了越權的行為容易給自己招惹不必要的麻煩，人必須要意識到這一點，做好自己的本職工作就夠了，不做費力不討好的事情。

感悟做人智慧

人們在做事時，要像孔老夫子所說：不在哪個職位上，就不要去管在那個職位上的事。君子各專一職，兢兢業業做好自己崗位上的工作。這是在告訴人們，要做好自己分內的事情，超出自己職責范圍內的事情最好不要做，否則不但會讓別人厭惡，嚴重者還可能遭致殺身之禍。8.困境礪行 順境墮落【原文】居逆境中，周身皆針砭藥石，砥節礪行而不覺；處順境內，滿前盡兵刃戈矛，銷膏靡骨而不知?！踞屃x】身處困境的人，如同病重的人能夠忍受常人難以忍受的各種醫療方式一樣，能夠不斷克服困難，在無意中磨練意志，端正品行；身處順境的人，如同惡戰中的人難以防范被刀槍利器刺傷一樣，不能夠意識到各種潛在的危險，在無意中消磨意志，腐蝕身心。

皇太極因為生活在特殊的家庭環境中，早就形成了頑強的性格。每當遇事時他總能冷靜思考，并且做事具有全局的觀念，僅此就深得父親的信賴。

明萬歷二十年，努爾哈赤第八子皇太極出生?；侍珮O出生那年，父親努爾哈赤34歲，生母那拉氏18歲。據清代官書記載，太極音同臺吉，臺吉前有黃、紅等顏色覆蓋。而漢族把皇位繼承人叫作皇太子，也同皇太極音相似。所以說，皇太極應該是一個顯貴的名字。

少年時代的皇太極得到了父親的喜愛，過著十分優越的生活?；侍珮O的生母葉赫那拉氏在努爾哈赤的妻妾中很受努爾哈赤的恩寵。因此，她所生的兒子皇太極也得到了努爾哈赤的疼愛。由于家境條件好，皇太極從小便受到了一定的文化教育。他天資聰慧，善于獨立思考，很多知識一學便通。這個時候的學習，為他以后的成長奠定了一定的基礎。當他長大從戎的時候，努爾哈赤軍中眾多的戰將幾乎沒有幾個人識字，只有皇太極夠得上是一個比較懂文墨的人。

皇太極少年的時候，正是他的父親征服四方的年代。由于皇太極年齡小，不能出征作戰，只能在家里主持家務。努爾哈赤擁有眾多的妻妾、子女、奴仆、財產，而且當時家事與國事的界限并不十分清楚，兩者常相互混雜。面對繁雜的家政，皇太極的天賦表現了出來。他干得頗為出色，把每件事都做得井井有條，根本無需父親指點，努爾哈赤對皇太極的表現和能力非常滿意。

不過，皇太極并非命運的寵兒，12歲時便失去了母愛，這使他的心情很抑郁。

皇太極的母親從結婚到患病、逝世，建州同葉赫部一直敵對。古勒山一戰中，她的堂兄布齋貝勒的戰馬在廝殺中被木墩絆倒，努爾哈赤將布齋的遺體劈作兩段，將其一半歸還。從這個時候起，建州與葉赫結下了不共戴天之仇，經常與其交戰。當皇太極的母親病危的時候，她要求見生母一面，于是努爾哈赤派人去葉赫迎接，但葉赫貝勒沒有答應，她臨終前也未能見到生母。

皇太極少年喪母，也沒有同母的兄弟姐妹，可以說是孤苦伶仃。

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